속옷유통 신트렌드

남의 떡이 커보이네

	▲ 이랜드의 새 브랜드 ‘바디팝’.

트라이브랜즈와 BYC는 지금도 시장 상인들이 선호하는 제품이다. 그러나 최근 속옷의 패션화와 더불어 가두판매점이 중요한 판매처로 비중이 높아지고 있다.

재래시장에서 트라이(TRY)라는 간판으로 300개의 판매점을 운영중인 트라이브랜즈는 ‘트라이스타일’ 매장 20개, ‘트라이패밀리’ 50개로 가두판매에 나서고 있다. 올해는 속옷 판매뿐 아니라 화장품류, 액세서리류 등 여성용품 토털 판매점인 더 뷰(The bu:) 5개 점포를 오픈했다.

반대로 처음부터 가두판매점으로만 시작했던 ‘좋은사람들’은 거꾸로 재래시장 진출을 위해 ‘슈가프리’라는 숍브랜드를 만들었다.

한편 의외로 속옷 업체들은 홈쇼핑 등 온라인 진출을 꺼리고 있는 편이다. “홈쇼핑에서 인기있는 몇 종 세트를 구성하기 위해서는 단가를 많이 낮춰야 하기 때문에 수익성이 별로 없고 반품의 우려가 있어서 그다지 적극적이지는 않은 편”이라고 업체들은 설명한다. 유통망을 갖춘 업체에게는 큰 매력은 없다는 것이다.

우종국 기자 [e-mail]