스포츠마케팅 대박 CEO 따라잡기

‘머니 드리블’ 우리처럼만 해봐

	▲ 챔피언스클럽 백승천 대표와 맨유 상품 상점.

스포츠 시장이 크게 술렁였던 2006독일월드컵. 월드컵 기간 중 스포츠업계에서 가장 주목을 끈 두 사람이 있다. 이번 월드컵에서 대부분의 스포츠 관련 업체들이 과감한 투자에도 불구, 기대만큼의 목적을 달성하지 못한 것은 사실이다. 과잉 생산으로 인해 문을 닫아야 하는 업체도 상당수다. 그러나 이 두 사람은 월드컵을 전후해 별 다른 힘을 들이지 않고도 대박을 터뜨린 기이한 인물들이다.

잉글랜드 프리미어리그 최정상 구단인 맨체스터 유나이티드의 공식 상품 라이선스 계약권자인 ‘챔피언스클럽’의 백승천 대표와 대한축구협회 상품화 사업 라이선스 계약권자인 ‘(주)조이포스와 케이포스’의 한남희 대표가 그 주인공이다.

‘챔피언스클럽’의 백 대표는 지난해와 올해 업계 최고의 화제 인물로 꼽을 만하다. 유럽 축구 클럽 비즈니스에 대한 개념조차 모호한 국내에서 눈부신 성장을 거듭하고 있기 때문이다. 그중에서 맨체스터 유나이티드 상품 사업 얘기를 빼놓을 수 없다. 축구 클럽 상품 비즈니스의 첫 성공 사례라는 평가를 받고 있다는 점에서 무척 도드라진다.

이번 월드컵을 전후로 맨유 로고와 맨유에 소속된 루니, 반 니스텔루이 등 세계적 슈퍼스타들의 모습이 담긴 의류나 기념품 등은 그야말로 불티나게 팔려 나갔다. 일례로 지난해 겨울 맨유 구단 엠블럼이 붙은 오리털 점퍼는 한 홈쇼핑을 통해 1시간 만에 4억 원어치나 팔리는 기록을 세웠다고 한다. 맨유 구단에 지불한 로열티 지불 금액을 단번에 만회할 수 있는 액수.

	▲ 조이포스 한남희 대표와 포토볼.

월드컵 기간에는 맨유 로고가 박힌 붉은색 티셔츠가 10여만 장이 팔렸다. 대한축구협회 로고가 찍힌 붉은 악마 공식 티셔츠와 경쟁을 벌였고 더구나 대표팀이 아닌 클럽 엠블럼을 활용한 티셔츠였던 점을 감안하면 상당히 기록적인 매출 수치가 아닐 수 없다.

이 같은 성공 뒤에는 이번 시즌 맨유에 입단, 맹활약을 선보인 박지성의 가능성을 믿고 맨유의 라이선스를 입도선매한 백 대표의 결단이 있었다.

지난해 9월 맨유에 입단한 박지성에 대해 여러 평가가 엇갈리고 있을 즈음 백 대표는 박지성이 충분히 계약 기간 4년 동안 제 몫을 해줄 것으로 보고 과감하게 라이선스를 따내기로 결정했다. 백 대표의 예상은 적중했고 방송 중계 등을 통해 잉글랜드 프리미어리그에 대한 국민적 관심이 높아지면서 맨유 사업은 공전의 히트를 쳤다.

축구 클럽 비즈니스의 역사를 쓰고 싶다는 백 대표는 맨유만이 아닌 유벤투스와 바르셀로나 등 세계적 명문 팀의 라이선스까지 확보, 관련 상품을 출시한 상태며 베컴, 루니, 제라드 등 세계적 스타들이 즐비한 잉글랜드 대표팀의 라이선스 계약도 추진 중이다.