명동·성수에 ‘티르티르’ 오픈 준비…오프라인으로 나오는 K-뷰티 인디브랜드

성장 궤도 오르자 외국인 몰리는 지역에 자체 매장 오픈…구다이글로벌 매출 1조 육박 등 업계 지각변동

[일요신문] ‘K-뷰티’ 인디브랜드들이 국내에서 자체 매장을 열고 오프라인 시장 공략에 박차를 가하고 있다. 많은 화장품 인디브랜드가 올리브영과 같은 대형 유통채널에 입점하는 전략을 펴고 있다면, 성장 궤도에 오른 상위 인디브랜드는 한 계단 더 성장하기 위한 움직임이 분주하다. 인디브랜드가 자체 매장을 내고 있는 명동과 성수는 외국인들에게 브랜드 인지도를 높이기 유리하다는 평가다.

#밖으로 나오는 인디브랜드들

화장품 인디브랜드 ‘티르티르’가 5월 말 명동에 매장을 오픈할 준비에 한창이다. 사진=김명선 기자

지난 4월 25일 찾은 서울 명동 거리, 화장품 인디브랜드 ‘티르티르’가 5월 말 명동에 매장을 오픈할 준비에 한창이었다. 티르티르는 색조 제품으로 유명한 화장품 브랜드다. 빨간 달걀 모양 쿠션으로 미국과 일본에서 인기가 높다. 티르티르는 현재 홍대와 성수에 오프라인 매장을 운영하고 있다. 명동 매장은 팝업 스토어 형태가 아닌 정식 매장 형태로 운영될 계획이다. 명동에는 스킨케어 브랜드 ‘스킨1004’도 플래그십 스토어를 두고 있다.

같은 날 찾은 성수동에서도 여러 화장품 인디브랜드 매장이 눈에 띄었다. 티르티르는 5월 성수에 정식 오프라인 매장을 추가로 오픈할 예정이다. 색조 화장품 브랜드 ‘삐아’는 지난 3월 성수에 처음으로 플래그십 매장을 열었다. 또 다른 색조 화장품 브랜드 ‘롬앤’도 5월 중 성수에 첫 매장을 선보일 예정이다. 지난해 색조 화장품 브랜드 ‘퓌’와 ‘데이지크’도 성수에 플래그십 스토어를 열었다.

티르티르는 성수동 ‘디올 성수’ 매장(왼쪽) 바로 옆에 매장을 오픈할 예정이다. 사진=김명선 기자

이와 관련, 화장품 업계 한 관계자는 “갓 론칭한 인디브랜드는 오프라인 유통채널에선 올리브영이나 다이소, 온라인 유통채널 중에선 컬리와 무신사 등의 플랫폼에 입점하는 전략을 편다”며 “기존에 있는 화장품 브랜드들도 오프라인 매장을 만드는 추세는 아니다”라고 설명했다.

하지만 성장 가도에 오른 인디브랜드는 매장을 낼 만한 여력이 생겼다는 평가다. 앞서의 화장품 업계 관계자는 “상위 인디브랜드는 온라인 시장에서도 어느 정도 입지가 생겼기 때문에 오프라인에서 사세를 확장하고 싶은 생각이 있을 것”이라고 분석했다. 김주덕 성신여대 뷰티산업학과 교수는 “올리브영 등에 입점하면 입점 자체로 마케팅을 할 수는 있지만 마진율이 낮다. 인디브랜드들이 자체 매장을 내길 원하는 이유”라며 “온·오프라인 시장을 동시에 공략해야 훨씬 성장할 수 있는 것도 사실”이라고 밝혔다.

명동은 최근 외국인 관광객들이 많이 찾는 상권 중 하나다. 사진=김명선 기자

인디브랜드가 매장을 낸 곳은 외국인들에게 브랜드 인지도를 높일 수 있는 장소로 꼽힌다. 명동에는 ‘마뗑킴’, ‘커버낫’ 등 최근 인기 있는 ‘K-패션’ 브랜드들이 줄지어 있었다. 명동에는 올리브영 매출 전국 1위 매장인 ‘명동타운’점도 자리해 있다. 외국인 관광객이 명동 거리에서 라이브 방송을 진행하는 모습을 보는 것은 어려운 일이 아니다. 명동의 화장품 매장에서 일하는 한 직원은 “매장에 들러서 체험하거나 제품을 구경하고 가는 관광객들이 적지 않다”고 말했다.

성수도 외국인 관광객들의 쇼핑 명소 중 하나로 자리 잡았다. 성수에는 2024년 ‘올리브영N성수’와 ‘무신사스토어 성수 대림창고’가 문을 열었다. 여러 팝업 스토어도 SNS(소셜미디어) 등을 통해 입소문을 타고 있다. 삐아 매장에서 만난 한 직원은 “성수에선 2년 단위로 매장을 계약하고 매장이 잘 되면 운영을 연장하는 식으로 계약이 많이 이뤄지고 있다”고 말했다.

색조 화장품 브랜드 ‘삐아’는 지난 3월 성수에 처음으로 플래그십 매장을 열었다. 사진=김명선 기자

#“개별 매장 내는 인디브랜드, 한동안 늘어날 것”

화장품 인디브랜드는 화장품 시장에 지각변동을 일으키고 있다. ‘조선미녀’를 운영하는 구다이글로벌과 관계사들은 2024년 매출 1조 원에 육박하는 실적을 냈다. 구다이글로벌의 2024년 매출은 약 3237억 원, 영업이익은 1407억 원이었다. 구다이글로벌이 2024년 인수한 관계사 크레이버코퍼레이션(스킨1004 운영사), 티르티르의 실적을 합산하면 전체 매출은 9007억 원, 영업이익은 2499억 원에 달한다.

‘조선미녀’를 운영하는 구다이글로벌과 관계사들은 지난해 매출 1조 원에 육박하는 실적을 냈다. 2024년 11월 미국 LA에서 열린 조선미녀 팝업스토어. 사진=구다이글로벌 제공

구다이글로벌과 관계사들은 매출 기준으로 아모레퍼시픽(3조 8851억 원), LG생활건강 뷰티부문(2조 8506억 원)에 이어 화장품 업계 3위를 기록했다. 화장품 ‘메디큐브’와 뷰티 디바이스 ‘메디큐브 에이지알’ 브랜드를 보유한 에이피알의 2024년 뷰티부문 매출은 6512억 원이었다. ‘달바’ 브랜드로 유명한 달바글로벌, 마스크팩 브랜드 ‘메디힐’을 보유한 엘앤피코스메틱 등은 2024년 나란히 매출 3000억 원을 돌파했다. ‘루나’ 브랜드를 보유한 기존 화장품 시장 강자 애경산업 화장품부문의 2024년 매출은 2615억 원에 그쳤다.

인디브랜드 성장세는 가파르다. 개별 브랜드로 보면 티르티르는 2024년 연결 기준 매출 약 2736억 원, 영업이익 391억 원을 기록했다. 2023년(매출 1674억 원, 영업이익 286억 원) 대비 매출은 63%, 영업이익은 37% 증가했다. 스킨케어 브랜드 ‘넘버즈인’과 ‘퓌’를 운영하는 비나우는 2024년 매출 2664억 원, 영업이익 751억 원을 냈다. 2023년(매출 1140억 원, 영업이익 238억 원)보다 매출은 134%, 영업이익은 216% 증가한 액수다.

글로벌 시장에서 인디브랜드의 선전은 당분간 이어질 것이란 전망이 나온다. 이가영 삼성증권 연구원은 리포트를 통해 “개별 제품에 대한 정보 비대칭성 완화로 (화장품 시장에서) 브랜드 명성에 대한 소비자 의존도가 하락했다”며 “미국 화장품 시장의 올해 소비 트렌드는 K-뷰티의 성장에 우호적일 것이다. 가파른 성장세에 비해 유럽과 중동 등 주요 시장에서 K-뷰티의 수출 순위는 아직 6~11위로 미국에서의 성공이 신규 시장으로 확산하는 단계”라고 말했다.

이와 관련, 정연승 단국대 경영학부 교수는 “유통 환경은 종합몰 위주로 흘러가다 차별화하고 싶은 브랜드들이 전문숍을 내는 형태로 이뤄진다. 전문숍이 난립하면 또 종합몰이 인기를 끄는 식으로 순환한다. 소비자들은 항상 새로운 콘셉트를 원하기 때문”이라며 “화장품 인디브랜드나 신생 브랜드들이 자사의 브랜드를 알리기 위해 독립 매장을 내는 움직임이 한동안은 강화될 수 있다”고 내다봤다.

김명선 기자 [e-mail]