[일요신문] 경북도가 지난해 통합마케팅 사업으로 벌어들인 과수 판매액이 사상 처음으로 7000억원을 돌파한 것으로 나타났다.
지난해 도내 과수 통합마케팅 판매물량과 판매액은 19만6707t, 7071억원이다. 이는 사업을 처음 시작한 2014년 6만8000t, 1324억 원에 비해 판매물량은 2.9배 증가하고 판매액은 약 5.3배 이상 늘어난 규모이다.
통합마케팅조직으로 출하하는 농가의 수취가격도 지역 대표 품목인 사과의 경우 1kg 당 2312원으로 도매시장으로 출하하는 것보다 100원 더 높은 것으로 조사돼, 농가 소득향상에 크게 기여하고 있는 것으로 나타났다.
경북도는 도단위 1곳(경북연합마케팅추진단)와 시군단위 16곳(시군연합사업단, 조합공동사업법인 등)를 포함해 17곳의 통합마케팅조직이 운영하고 있다. 또 19개 시군에서 지역농협, 농업법인 등 113개 출하조직이 통합마케팅에 참여하고 있다.
# '통합마케팅' 중심 농산물 유통구조 개선 박차
도는 2013~2017년 농산물 산지유통의 규모화 전문화를 골자로 하는 1단계 '산지유통종합계획'을 수립해 도단위 1곳, 시군단위 15곳의 마케팅조직을 육성, 통합마케팅의 발판을 마련했다.
이어 2018년부터는 2단계 원예산업종합계획(2018~2022년)을 수립해 통합마케팅조직과 참여조직과의 연계를 강화하고 생산자 중심으로 산지를 조직화해 규모 확대 및 공동선별․공동계산, 계약재배 매취 확대, 상품화시설 확충 지원으로 마케팅조직의 수직계열화를 촉진해 왔다.
2014년부터 매년 100억 원의 사업비로 통합마케팅사업을 추진해 오고 있다.
도 관계자는 "통합마케팅이 이처럼 괄목할 만한 성과를 거둔 것은 종합계획을 세워 산지의 마케팅조직을 통합하며, 산지유통시설을 확충하는 등 산지조직이 유통의 한 축으로 성장할 수 있도록 체계적으로 육성한 것이 주효했다"고 전했다.
# '산지유통센터'(APC)…농산물 산지유통 거점으로 키워
농산물은 가격 변동이 심하고 생산에 장기간이 소요돼 단기간 공급과 소비가 어렵고, 부패 변질되기 쉬워 저온 유통시설 등이 필요하며, 품질이 균일하지 못하고 가격에 비해 부피가 크고 무거워 판매 처리에 많은 유통비용이 발생한다.
산지유통센터(APC, Agriculture Products Processing Center)는 농산물 유통의 단점을 보완하기 위해 산지에서 계약재배를 통한 생산과 수집, 저장역할을 해 홍수출하에 의한 가격하락을 막고, 선별·포장 등 표준화, 규격화 된 상품으로 출하해 소비지 유통매장에 공급해 유통비용을 줄이고 산지에서 농산물 부가가치를 높이는 기능을 수행한다.
도는 2012~2021년 산지 농산물의 규격화·상품화에 필요한 집하·선별·포장·저장과 출하 등의 복합기능을 갖출 있도록 국·도비 예산을 포함한 1894억원의 사업비로 산지유통시설 99곳을 구축하고, 통합마케팅조직으로 출하할 수 있도록 연계해 산지유통센터를 유통의 거점으로 키워왔다.
# 과수 통합브랜드 'daily'…통합마케팅사업 구심체 역활
특히, 생산량 상위 50%이상 해당하는 품위의 농산물만 출하될 수 있도록 품목ㆍ품종별 중량, 당도, 색택 등으로 품위 선별기준을 마련하고 저온창고, 선별ㆍ포장시설 등을 갖춘 산지유통시설만 브랜드사용 시설로 지정하는 등 품질관리와 마케팅을 도단위 통합마케팅 조직인 경북연합마케팅추진단으로 일원화해 사업운영의 효율성을 높였다.
실제로 경북 과수 통합브랜드 'daily' 매출은 2016년 214억원에서 2021년 987억원까지 확대돼 매년 평균 70%대 성장을 보인데 이어 2021년 중국, 베트남, 미국, 캐나다 등으로 462만 달러을 수출하는 성과를 거두면서 통합마케팅 실적을 견인하고 있다.
김종수 경북도 농축산유통국장은 "온라인을 기반으로 한 비대면 농산물 소비패턴이 확산되면서 온라인 시장에서도 대형유통업체가 급성장하고 있어 산지에서도 유연한 대응이 필요하다"고 강조하며, "지역 우위 특화품목을 중심으로 농산물의 브랜드 가치를 높이고 소포장, 혼합 상품 개발 등 산지에서부터 소비자 밀착형 전략을 마련하는 정책을 펼쳐 나갈 것"이라고 밝혔다.
최창현 대구/경북 기자 cch@ilyodg.co.kr
